Поиск
Почему я больше не сравниваю производство только по стоимости
Меня зовут Наталья Ляшева, я руководитель швейной фабрики Verona Factory. За последние несколько лет я заметила одну интересную вещь. Почти каждый новый разговор с заказчиком начинается одинаково. Только спрашивают уже не о тканях, лекалах или технологии пошива. Первый вопрос звучит иначе: «Стоит ли сейчас размещать производство в Киргизии или лучше работать в России?»
Если честно, универсального ответа здесь нет. Все зависит от того, что именно вы считаете выгодой.
Иногда дешевле – вовсе не значит выгоднее
Представьте обычную ситуацию. Коллекция должна появиться в продаже в августе. Реклама уже оплачена, фотографии готовы, маркетплейсы ждут поставку. И вдруг выясняется, что партия бракованная, а значит задерживается. Даже если всего на неделю.
В этот момент почти никто не вспоминает, сколько удалось сэкономить на пошиве. Потому что убытки начинают считать совсем по-другому.
Именно поэтому во время встречи я всегда прошу клиента не сравнивать только цену изготовления одного изделия. Намного полезнее посмотреть на весь путь коллекции – от первой идеи до момента, когда одежду получает покупатель.
Заказчики стали задавать совсем другие вопросы
Несколько лет назад чаще спрашивали стоимость пошива.
Сегодня разговор выглядит иначе.
· Можно ли быстро утвердить образец?
· Сколько времени займет запуск новой партии?
· Как быстро товар изготовится?
· Маркируете товар «Честный знак»?
· Возможно ли хранить у Вас товар?
Эти вопросы появились не случайно. Бизнес стал быстрее. Если раньше коллекцию могли готовить месяцами, то сейчас иногда приходится принимать решение буквально за несколько дней.
Производство – это постоянный диалог
Иногда изменения появляются уже после утверждения образца. Например, нужно заменить ткань, скорректировать длину изделия или изменить посадку. Такое случается значительно чаще, чем принято думать.
Если фабрика находится в России, подобные вопросы обычно решаются быстрее. Не нужно долго ждать обратной связи или откладывать обсуждение из-за расстояния и языкового барьера. Мы вместе обсуждаем решение и продолжаем работу.
На практике именно такие небольшие рабочие моменты чаще всего определяют успех всего проекта.
Что сегодня выбирают сами бренды
Я никогда не говорю, что производство в Киргизии – плохое решение. Было бы неправильно сравнивать только по стране. Есть сильные предприятия и там, и в России.
Но могу сказать другое. Все больше компаний приходят к нам за совокупностью факторов, где выгода не строится на одном слове «Дешевле».
Для нас производство одежды – это не просто пошив партии изделий. Это постоянный поиск решений и возможность быстро реагировать на любые изменения в сфере e-commerce.
За последние годы именно такой формат сотрудничества оказался для наших клиентов намного ценнее, чем только разница в стоимости пошива сама по себе.